O surgimento de um imóvel lançamento pode representar, para muitos, uma venda fácil e rápida, não é mesmo? Porém, quem pensa assim pode estar enganado. As vezes, um imóvel novo apresenta fatores que prejudicam o vendedor na hora de anunciá-lo. Por isso, vamos dar algumas dicas para evitar surpresas desagradáveis na negociação.
- Tenha bastante conhecimento: mostre domínio de todas as informações contidas sobre o imóvel e a área de localização. Isso passa mais segurança ao cliente.
- Divulgue o imóvel: é muito mais fácil encontrar clientes interessados quando se publica o imóvel em vários veículos de divulgação.
- Facilite a negociação com o cliente: quando o corretor estiver com o cliente é muito importante que se esclareça todas as dúvidas da pessoa e mostre bastante possibilidades de negociação para que o comprador esteja confortável para fechar o negócio.
- Valorize o imóvel: mostrar ao cliente que o imóvel está em perfeito estado, lembrar sempre que tudo é novo, valorizar tudo o que contém nele são aspectos que deixam o comprador interessado e facilitam o fechamento do negócio.
É muito importante que a imobiliária, quando ela receber um imóvel em lançamento, sempre treine e auxilie os seus corretores para passarem o máximo de informações possíveis. Pode ser em relação a preço, financiamento, serviços do apartamento e etc. Nunca deixe de passar nenhuma informação ao cliente, muitas das vezes, podemos pensar que tal assunto é irrelevante para nós, porém na concepção do cliente, não é.
ESTABELEÇA O SEU PÚBLICO-ALVO
Objetivar o foco dos seus clientes é um facilitador para apresentar o imóvel ao público certo. Nessas condições, diminui muito o trabalho do corretor em encontrar algum interessado. Focar no público-alvo não quer dizer que achará o comprador logo na primeira investida, mas alguma pessoa pode indicar o apartamento para um conhecido que esteja realmente interessado.
Todo cliente quer ser tratado da melhor maneira possível, porém isso não quer dizer que todo cliente deve ser tratado da mesma forma, o corretor tem que ter o feeling para cada interessado pelo imóvel, então é muito importante que quando o corretor que for atender esse possível comprador, se atente a alguns pontos para facilitar a relação entre eles:
- Paciência
- Transparência
- Responsável
- Atencioso
Um imóvel em lançamento é um empreendimento muito atrativo ao público, o corretor tem que ter o consentimento de que ele tem uma excelente oportunidade de negócio em mãos e a imobiliária está contando com ele para a concretização do negócio. Então todo cuidado é pouco para concluir o fechamento do negócio e ter uma venda bem avaliada.
