A procura do cliente por um imóvel não é apenas a realização de um sonho, algo intangível, mas sim um investimento alto em um imóvel que há algum tempo planejava. Um negócio que deve ser amparado com segurança em bases sólidas de conhecimento, expertise e na sensibilidade de perceber detalhes importantes para se chegar ao imóvel desejado. Esses atributos fazem parte do perfil de um Corretor de Imóveis.
Um dos principais focos do momento na carreira do Corretor de Imóveis tem sido intensificar suas habilidades e conhecimentos junto às novas tecnologias. De fato, a tecnologia pode aumentar a performance do profissional imobiliário, facilitar nas diversas formas de integração de dados, compartilhamentos e contato direto com o cliente em poucos toques.
A pandemia intensificou essa prática e já contamos com o chamado “Corretor 2.0,” o Corretor de Imóveis conectado e usuário de diversas ferramentas tecnológicas a favor de uma melhor experiência para seu cliente.
Imobiliárias contam com plataformas de integração de dados, onde a busca pelo imóvel adequado se torna muito mais rápida e eficiente. Contudo, nenhuma tecnologia pode trabalhar bem sem um profissional capacitado para sua função. Essa regra é clara para nós do Midas. Nós trabalhamos diretamente na criação de tecnologia adequada ao mercado imobiliário e sabemos da importância indispensável do Corretor de Imóveis na intermediação da negociação imobiliária.
A “desintermediação é uma ideia equivocada onde se trata a intermediação do negócio imobiliário como algo desnecessário, ou seja, tratam o profissional, Corretor de Imóveis, como se não fosse necessário. Não é difícil encontrar clientes que amargaram algum tipo de prejuízo por tentarem fazer negócio sem a ajuda de um Corretor de Imóveis. Apesar dos modernos recursos da tecnologia com visitas virtuais etc., a tecnologia, por melhor que seja, não pode entregar um negócio completo com as características específicas do cliente, já que algoritmos não têm sensibilidade humana.
O Corretor Imobiliário percebe nuances específicas do processo de realização dos desejos do cliente, suas emoções podem ser percebidas com a expertise e o conhecimento que o profissional tem, somando-se à maior segurança de um bom negócio, de acordo com as bases legais e econômicas disponíveis às partes no processo. Não há como a tecnologia fazer o papel do profissional, mas apenas como ferramenta de uso dele.
Um cliente que tem consciência que para fazer um bom negócio imobiliário com mais segurança, irá procurar um Corretor de Imóveis capacitado, com expertise e seriedade na função. Sabe que só assim poderá fazer um bom negócio, com segurança e tranquilidade, onde suas vontades serão reconhecidas e consideradas, com sensibilidade e destreza.
Não se trata apenas do bom uso das novas tecnologias, que realmente ajudam como ferramentas, mas refere-se ao ponto mais intrínseco à venda e à locação: o relacionamento interpessoal. A busca mais sensível de encontrar solução eficiente para o cliente, sem prejuízos, mas com retorno garantido de um bom negócio!
Texto Escrito por: Jornalista Renata Moraes
